ROTTERDAM – De combinatie CCEP en Monster Energy werpt haar vruchten af door merkkennis en marketingaanpak te verbinden met category management-expertise en klantkennis. Marthe van Wel, sr. manager portfolio CCEP brands bij Coca-Cola Europacific Partners Nederland (CCEP), en Thomas van Rijmenam, business director bij Monster Energy, leggen uit hoe ze dit doen.
Fabrikant: Coca-Cola Europacific Partners Nederland
Categorie: Koude dranken
Criterium: Omzetontwikkeling
Hoe voelt het om door jullie handelspartners uitgeroepen te worden tot winnaar van de Out.of.Home Award?
Van Wel: “Het is een groot compliment en bevestigt dat klanten de toegevoegde waarde van Monster herkennen. De award is een erkenning voor het gezamenlijke werk van het hele team en voor de groei die we samen met klanten realiseren.”
Wat maakt jullie volgens jullie partners een terechte winnaar van deze award?
Van Rijmenam: “De kracht zit niet alleen in Monster of alleen in CCEP, maar juist in de combinatie. Door de merkkennis en marketingaanpak van Monster te verbinden met de category management-expertise en klantkennis van CCEP helpen we klanten om meer uit de categorie te halen. Het merk groeit dan ook harder dan de categorie. Klanten zien dat terug in een hogere rotatie en meer omzet. Dat maakt Monster voor veel partners een belangrijke groeiversneller in hun assortiment.”
Waar draait het volgens jullie om in een succesvolle samenwerking met handelspartners?
Van Wel: “We willen niet alleen leverancier zijn, maar een partner die actief meedenkt over groei binnen Away From Home, passend bij de klant, de consument en het verkoopmoment. Niet één standaardaanpak, maar per klant kijken naar assortiment, beschikbare ruimte, zichtbaarheid en activatie.”
Wat doen jullie om de categorie samen met partners toekomstbestendig te maken?
Van Rijmenam: “We zien dat de energycategorie verandert van een categorie voor specifieke momenten naar een categorie die steeds vaker onderdeel wordt van dagelijkse routines. Consumenten kiezen bewuster en de vraag naar suikervrije producten groeit. Daar spelen we op in met innovaties en een portfolio waarin suikervrije varianten een steeds belangrijkere rol krijgen. Daarnaast gebruiken we data en klantinzichten om samen met klanten de juiste keuzes te maken op het gebied van assortiment, zichtbaarheid en activatie.”
Hoe weten jullie een sterke relatie met het out-of-homekanaal op te bouwen en te behouden?
Van Wel: “Door dicht bij klanten te blijven, kennis uit verschillende teams samen te brengen en adviezen om te zetten in concrete verbeteringen in het verkooppunt. Het brede out-ofhomekanaal vraagt om maatwerk: wat werkt bij petrol, hoeft niet hetzelfde te zijn als wat werkt in horeca. Het is mooi om te zien dat steeds meer klanten bewust kiezen om met Monster te werken, omdat het merk traffic, rotatie en categorieontwikkeling brengt.”
Welke trends of verschuivingen vallen jullie op in het out-ofhomekanaal?
Van Wel: “De energycategorie blijft groeien. Daarnaast worden suikervrije varianten belangrijker en ontstaan meer gebruiksmomenten voor energy. Tegelijkertijd verwachten ondernemers steeds meer ondersteuning op het gebied van categorieontwikkeling, data en executie. Het gaat vooral om het realiseren van groei op de winkelvloer.”
Waar ligt jullie focus in 2026 als het gaat om samenwerking en ondersteuning?
Van Wel: “De beschikbaarheid en zichtbaarheid verder verbeteren, het aanbieden van het juiste portfolio en samen met klanten de uitvoering in de verkooppunten versterken.”
Welke prestatie sprong er voor jullie uit in het afgelopen jaar?
Van Rijmenam: “Voor ons springt vooral de groei van Monster binnen out-of-home eruit. Het is mooi om te zien dat meer klanten kansen zien in de categorie en ruimte maken voor een breder assortiment, innovaties en activaties. Dat levert extra omzet op voor klanten en stimuleert de verdere ontwikkeling van de categorie. De winst van deze award zien we als een mooie bevestiging daarvan.”
