BRUCHEM - Ondernemer Clemens van Hulten van tankstation De Lucht West aan de A2 bij Bruchem was het zat bij Shell. Met zijn eigen shopformule ‘En Route’ stapte hij op 1 december over naar BP. Maar er is meer nieuws. Een tweede En Route aan de N65 komt eraan, evenals een eigen lijn energiedrankjes, sappen en waters.
Van Hulten laat zich als initiatief-rijk ondernemer niet graag aan banden leggen. En dat is nou precies wat Shell volgens hem op dit moment doet. “Shell stuurt aan op volledige controle over de brand-stoffenmarkt. De zelfstandige dealers worden gedwongen met Shell een ‘agreement’ sluiten waarbij ze de controle over de prijs van brandstoffen uit handen geven. Het wordt hard gespeeld. Als je als ondernemer fris en vernieuwend in de markt staat, dan pas je daar niet bij.”
Is er bij BP meer bewegingsruimte?
“Ja. Daar nemen ze ondernemers-vrijheid veel serieuzer. Bij BP is niets dwingend en men is genegen om mee te denken over bepaalde eigen concepten, zoals En Route.”
Nog andere overwegingen bij uw overstap?
“BP is als oliemaatschappij veel actiever met duurzame energieprogramma’s, zonne-energie en CO2-besparingsprogramma’s. Dat vind ik belangrijk. Als het gaat om duurzaamheid, zit je als leverancier van fossiele brandstoffen sowieso in een verkeerd segment, maar moet je wel alles doen wat binnen je bereik ligt.”
Uw eigen succesvolle En Route blijft bestaan onder BP-vlag. Is het geen tijd voor een uitrol?
“Ja, dat is ook een van mijn uitgangspunten. Het probleem is echter dat het erg moeilijk is om als kleine onderneming vestigingspunten te verkrijgen. Toch is het gelukt om een locatie te krijgen aan de N65, de weg tussen Den Bosch en Tilburg. Ter hoogte van Helvoirt, in de richting van Tilburg, komt eind volgend jaar de nieuwe En Route. Het is nu nog een Esso, maar ik weet niet onder welke oliemaatschappij dat straks zal zijn. Dat is ook de beste uitgangspositie voor een ondernemer: in eigen beheer een formule runnen, onafhankelijk van een oliemaatschappij.”
Staat En Route als formule open voor andere ondernemers?
“Samenwerking is altijd mogelijk, maar ik ben nog niet benaderd.”
Zitten er nog meer ontwikkelingen aan te komen?
“Nog voor het einde van het jaar kom ik met een eigen lijn verse vruchtensappen, waters en energiedranken. Deze zijn nu in productie en staan nog voor de kerst bij De Lucht West in de schappen. De vruchtensappen zijn van een zeer hoogwaardige kwaliteit. De energiedrank heet X-ir en onderscheidt zich van andere energiedranken doordat er nauwelijks E-nummers in zitten, maar vooral natuurlijke ingrediënten. Qua smaak lijkt één variant erg op Red Bull, over de andere varianten kan ik nog niets zeggen. Als het een succes is, rollen we de sappen, waters en energiedrankjes uit bij zelfstandige ondernemers binnen petrol, zodat ze een assortiment krijgen waarmee ze zich kunnen onderscheiden.”
Bron: Shops out.of.home
