BREDA – Mondelēz wint de Beste Introductie 2025 met een aanvulling op een van hun meest bekende producten, Côte d’Or Bloc. Waarom deze aanvulling juist nu succes heeft behaald, vertellen Ivo Molkenboer (key accountmanager OOH), Hugo Pero (customer team lead OOH) en Demi Koeleman (customer category manager) uitbundig.
Wat voegt deze nieuwe introductie toe aan het huidige assortiment?
Pero: “Een mooie aanvulling op het bestaande Côte d’Orassortiment. Wat deze introductie zo bijzonder maakt, is dat deze er mede is gekomen na diverse gesprekken met onze klanten. Daarin werd ons gevraagd om mee te denken aan de betaalbaarheid in out-of-home. De laatste jaren zie je dat de prijzen behoorlijk zijn gestegen, met name van chocoladeproducten. Dat bracht wat druk op de rotaties. Klanten wilden graag nieuwe concepten in out-of-home die bijdragen aan een betere betaalbaarheid. We zijn hier direct mee aan de slag gegaan en hebben actief gezocht naar mogelijkheden. Omdat we 56 fabrieken door Europa hebben, is het nog niet gemakkelijk om de business case rond te krijgen. Gelukkig zijn we er wel in geslaagd. Het geeft een goed gevoel dat we aan de wens van onze klanten hebben kunnen voldoen en dit smaakt naar meer.”
Hoe zou je het product in één zin omschrijven?
Koeleman: “Deze bekroonde Côte d’Or 100 g Bloc-varianten zijn de perfecte out-of-home-oplossing, die de iconische smaak en kwaliteit van het merk compact en betaalbaar maken voor elke gelegenheid.”
Wat is het onderscheidend vermogen van dit product?
Pero: “Betere betaalbaarheid van Côte d’Or in out-ofhome. Ook in het kleinere formaat is de unieke smaak van Côte d’Or onmiskenbaar. Al sinds 1883 bouwt het merk voort op jarenlange traditie en expertise in chocolade maken. Dit levert een krachtige, volle cacaosmaak op, die geliefd is onder vele consumenten.”
Welke strategie hanteren jullie om deze introductie bekend te maken bij ondernemers in de out-of-homebranche?
Molkenboer: “Het is belangrijk dat we eerst de distributie op orde hebben. Vervolgens kijken we bij de verschillende klanten wat we kunnen doen om deze items te ondersteunen.”
Hoe kijken jullie terug op de introductie en de eerste reacties?
Molkenboer: “We zijn enorm blij dat we deze introductie als eerste in out-of-home hebben gebracht. Doorgaans gaan we meteen groots in retail en pakken we daar uit. Nu hebben we bewust gekozen om dit item in out-of-home te brengen om daar bij te dragen aan een betere betaalbaarheid.”
Hoe meten jullie het succes van deze introductie?
Koeleman: “Het succes meten wij voornamelijk aan de hand van twee cruciale indicatoren. Ten eerste kijken we naar de hoge distributie: het is essentieel dat deze nieuwe repen zo breed mogelijk beschikbaar zijn in alle out-ofhomeverkoopkanalen. Hoe meer verkooppunten, hoe groter de kans is dat consumenten ze vinden. Ten tweede monitoren we nauwlettend de huidige rotaties. De resultaten zijn tot nu toe veelbelovend en maken dit een zeer geslaagde introductie.”
Welke groeimogelijkheden zien jullie nog voor dit product in de toekomst?
Molkenboer: “We willen deze items zo breed mogelijk listen. Tegelijkertijd zijn we druk bezig om te kijken of er nog meer producten kunnen komen met een betere betaalbaarheid. Net als bij de Côte d’Or Bloc zullen deze naast de bestaande items komen. Zodoende bieden we onze klanten en de consument een keuze.”
Dit artikel verscheen eerder in Out.of.Home Shops. Abonneren? Klik hier.
